中地数码市场拓展一部总经理李才仙演讲
非常荣幸能够与大家交流创新与合作的话题，过去我们一直认为技术创新很重要，实际从市场经济发展过程来看，服务创新、商业模式创新、思路创新更重要，所以接下来我以MapGIS的产业化为例，与大家分享我们的创新与合作模式。
我的发言主要从以下三个方面进行：一、GIS发展市场环境的简单分析；二、MapGIS产业化的创新模式；三、成功案例。
一、GIS产业的发展
经过多年的发展，中国GIS产业已逐步走向成熟，参与GIS建设的企业数量越来越多，应用领域、范围拓展也非常迅速，虽然受到08年金融危机的影响，中国GIS软件市场08年实现销售额52.46亿元，同比增长20.8%，高于软件整体市场16%的增长率，拉动内需的4万亿资金也促进了GIS产业的发展，成为软件市场中一个值得期待的新领域，每个领域都成为尚未开发的金矿。目前为止，GIS已在各行各业得到了很好的应用，可能360行都跟GIS有关。
GIS产业链里的几个主要环节，GIS基础平台、行业应用平台和GIS应用工程服务。
GIS基础平台技术门槛高，GIS软件产业链中最具核心技术竞争力，也是国际大型厂商参与角逐的重点，过去曾经出现过上千家GIS研发厂家，大浪淘沙，很多企业逐步转型，坚持下来的企业已成为国内GIS应用平台的中坚力量，近年来，国产软件厂商异军突起，在不断增加技术研发、实力、服务、市场的情况下，目前已目前占据了40%的市场份额，成为GIS市场的基础，GIS技术平台已经比较成熟了，但行业平台这一块的研发是刚刚兴起的市场，鉴于各个国家的行业标准、国家标准差异比较大，所以国外成熟的GIS厂家使用磨合时间很长，很难得到原厂服务，因此中国本土GIS应用平台厂商占据了巨大优势，行业平台的建设也会给企业带来非常大的市场机遇。
GIS技术工程服务市场的厂商基本上是国内的企业，这个市场竞争非常激烈，目前可能有上千家各类大大小小的企业，其中大多数是数十人规模的小型企业，比如做一些简单的应用系统、数据服务等等，当然这其中也有大型集成商。
GIS产业发展到今天，已出现了政府应用、企业级领域和个人应用的格局。
政府应用领域——在国家对地理信息产业的长期政策和专项建设支持下，国土二调等国家系列“金”字头信息化项目投入持续增加、国家数字城市的建设与应用项目、自然资源和地理空间基础信息库建设逐步上马。农业、林业、环保及灾难预警等资源与环境应用领域的GIS应用日趋深入。同时，在政府职能逐步向服务型转移的过程中，电子政务中的GIS应用将持续升温，为政府科学决策提供重要的地理空间信息依据。
企业应用领域——电力、物流、电信、制造、流通、烟草、石化等行业对GIS的需求将逐渐增大。
个人应用领域——在导航和电子地图服务领域，个人用户的需求正在呈上升趋势。
物联网也将为GIS带来巨大的蛋糕
物联网的建设将为GIS带来新的市场机遇，物联网的用途广泛，编辑智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域，预计物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮，有专家预测10年内物联网就可能大规模普及，这一技术将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场，所以物联网将为GIS的应用带来新的机遇。
创新、合作的类型
·技术创新
·理论创新
·思路创新
·合作商业模式的创新
·服务的创新
平台这一块目前涉及到摇杆GIS、GPRS都有的，但过去产品的融合比较少，K9将这些产品进行融合。
随着政府和企业用户近年来对GIS认识的不断深入，用户逐步从被动转为主动，拉动了GIS市场的快速增长，如果想把握这一机遇，需要在传统模式上进行创新，我们在市场模式上进行战略转移，过去在传统行业我们在做平台，也在做项目，现在由于市场越来越大，光靠中地几百号人是不够的，所以我们也在大力发展各行业的合作伙伴，这些行业合作伙伴对其所在的领域、业务非常熟，通过服务的转型，将来可能是几千甚至上万人对用户进行服务，让客户和产品结合的更近。
研究成果如果要实现产业化，必须要在理论上进行创新，虽然K9的出现，技术和思路共同的创新，让我们的技术和用户的距离越来越近，用户也将随心而变，在GIS的应用过程中，我们也会不断变换产品模式。
中地的市场定位
·定位于平台提供商
·建立区域服务中心，使用户可以享受本地化的服务
·大力发展行业合作伙伴和增值开发商
·与合作伙伴是产业链上的互补，而不是竞争
·帮助和支持合作伙伴赢得市场(包括技术和商务上的支持)
从技术层面来讲，过去二十多年来我们经历了几次大的变革，第一个阶段是MapCAD，使我国手工制图成为历史，第二个阶段是1.7-7.0，结束了中国长期依赖国外软件的现状，第三个阶段是MapGIS7.0，也就是搭建平台及数据中心的产生，实现零辩称、巧组成、易搭建的可视化开发，第四个阶段是MapGIS K9集成开发平台，开发成本低，也扩大了GIS的应用范围和应用人群，引发GIS开发和应用领域的一场新革命。
针对不同的客户，我们需要提供不同的产品，我们的产品对客户来讲，比如CAD用户拿到我们的产品可以进行CAD制图、分析管理，并且可以把我们的平台作为资源，在上面做二次开发，搭建他们的客户所需要的应用系统。
目前来说，MapGIS K9已经融入了摇杆、三维等传统GIS所有的优势，这也是目前GIS厂家所不具备的优势。
理论创新
主要给大家看一下吴信才教授最近出版的五本专著：《地理信息系统原理与方法》、《地理信息系统设计与实现》、《空间数据库》、《面向网络的新一代地理信息系统》、《数据中心集成开发平台》。
中地的合作伙伴有两百多家，涉及数十个行业，包括各行业专注于GIS开发的应用开发商，涉及GIS开发的软件开发商、系统集成商，上百家高校、科研院所，数据、摇杆等厂商、政府企事业单位以及IT厂商，合作资源的整合和推动，为合作伙伴创造了利益，同时也为终端客户提供了一体化的解决方案和业务服务，培养了GIS人才，也推动了GIS在这些领域中的发展，实际上GIS就像一把钥匙，它打开了应用之门，每一个行业都是GIS应用的金矿，比如二调，基本上把测绘、国土的力量都调动起来去做这项工作，每个行业都是非常大的市场。
MapGIS创新合作模式续
人才培养这一块，刚才严老师已经跟大家分享了，这里不多说。
产品创新 服务创造价值
我们与客户、合作伙伴，已经不单纯是产品买卖关系了，更多是提供解决方案、提供使用服务，GIS产品使用的客户对GIS的使用属于投资类的项目，因为目前来说，我们的客户也好，合作伙伴也好，他们在使用GIS系统时周期往往是10-20年，记得MapCAD的用户买了以后，有些用了十几年还一直在用，使用周期非常长，对这种产品的选择属于投资性的项目，不像手机消费品，一般使用1-2年，因此客户购买产品时首先选择的是合作伙伴，而不是产品，因为我们的客户也知道，一旦双方合作，就需要在相当长时间内为客户提供服务，不光是产品，客户选择的合作伙伴不单要具有领先的技术水平、高度稳定可靠的产品，能快速响应的发展需求，而且还要服务好，这个企业才具备长期发展的条件。
我曾经到过西藏、广州的一些高校，发现很多GIS厂商把他们的产品送给了高校，结果这些产品拿去以后放在抽屉里没有人使用，实际上GIS产品是投资类项目，必须花了钱，他重视，才会用起来，也才能带来更多的价值。
中地公司在行业中发展的非常早，所以我们的渠道服务自公司成立已有二十多年了，目前中地已逐步在全国建立区域服务中心，服务中心的职能就是要对所负责区域的所有终端客户、增值合作伙伴、行业开发商进行服务，在不久的将来，中地将为客户搭建一个立体服务网络及从降低成本角度考虑的集中服务。将来我们的合作伙伴、区域服务中心一起给终端客户进行服务的话，就会实现服务就在客户身边。
针对客户服务，我们公司成立了一个团队，对大家的需求进行快速响应，首先是由技术平台研发部开发提供技术保障；技术支持部、合作伙伴在前端收集客户需求，对其进行服务；产品部和事业部先用我们的平台进行研发，就像做顿饭一样，炒的菜好不好吃，自己先试一试才知道，所以产品部、事业部先试用我们的产品，为合作伙伴提供解决方案、二次开发的服务；接下来还有拓展部和商务部为大家提供支持的支持和服务。
致力建立GIS生态大环境
上次在北京跟IBM老总交流时，他提到微软以前在爆炸式成长时，大家都奇怪为什么他们能够得到那么好、那么大的发展，后来发现其中有生态链的问题，生态链中的每一个环节都有利可图，所以大家才会一起努力，目前我们公司想与大家一起打造GIS生态大环境，不仅致力于为合作伙伴提供更好、更贴心的GIS服务，还要更努力的配合你们。
目前我们参与国家发改委牵头的建设，包括跟部委的沟通，与合作伙伴一起开辟新的市场等等。
与友商共同发展
友商既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，做大GIS市场，共享价值链的利益，共同维中国的用户提供更好、更优质的GIS服务。
我们深信，只有不断通过差异化竞争，通过不断挖掘新的需求，才能将蛋糕做大，才能使整个GIS产业良性发展。大家的竞争不是你死我活的竞争，而是找到一种大家都能为中国GIS服务的一种既竞争又合作但又有发展的模式，竞争促进成长，为中国的GIS用户提供更好的服务。
没有完美的产品，只有完美的服务团队，我们与合作伙伴一起合作，开发了很多成功的案例，下面重点介绍几个案例：
第一个是国家基础地理信息中心数据库管理系统；
第二个是潍柴动力共轨行项目；GIS的应用将是未来非常大的方向，除了传统的自然资源、基础设施的管理，更嵌入企业的多个领域，潍柴动力是从事汽车发动机、整车制造的，服务遍布全球，我们与埃尔(中国)科技有限公司一起帮助潍柴动力实现客户维修、物品配送等，大大提升企业的运行效率，降低成本，潍柴动力这个项目实施以后，很多大型企业也展开与我们的相关合作。
第三个是智能化城市管理系统；合作伙伴是华为技术有限公司。
第四个是兰州市公安局警用地理信息系统，与北京天成科图科技有限公司合作，通过系统管理警力资源、办案等决策等。
第五个是武汉市地税征管系统工程；与中联公司合作，该项目将税收征管与地理信息结合，为税务部门建立税务地理信息系统树立了样本点。
第六个是常州市市政基础设施管理与运营平台；这是一个综合管网系统。
第七个是上海市三维可视化城市地质基础信息与咨询服务系统；作为全国试点，开创了数字城市地质领域全新市场，即将使GIS产业链上的企业都受益，在这方面中地为合作伙伴、友商开辟了一个新的领域。
创新合作、共赢是中地人的普遍价值观，提供有竞争力的GIS技术解决方案和服务，持续为客户创造最大价值是中地人唯一的使命，这也是我今天“创新合作思路，服务创造共赢”的题应有之意，以上就是我分享的合作双赢思路，每位中地人都清楚的知道，二十多年来都离不开大家的支持和帮助，所以在这里我也代表中地公司向在座的所有客户比较感谢！
